14 sene önce
teknoloji yatırımları ile başladığı melek yatırımcılıktan istediği geri dönüşü
alamadığını ve bunu sistematik bir süreç sonrasında yatırım yapmadığına
bağlayan Williams, arkadaşlarının da yaptıkları yatırımlardan para kaybettiğini
görünce bir ağ kurmaya karar vermiş.
“Melek yatırımcı
ağları sayesinde yatırımcılar bir araya gelerek kendi kaynak ve uzmanlıklarını
bir havuzda toplayarak birbirleri ile paylaşıyorlar” diyen Williams, bu sayede
üyelerin yatırım yapacakları şirketin sektöründe uzmanlık sahibi olmasa da diğer
yatırımcı üyenin bilgi ve deneyimi sayesinde farklı alanlardaki nitelikli
fırsatları da değerlendirebildiğini belirtiyor. Keiretsu Forum’un 29 ofisi ve
farklı alanlarda uzmanlık sahibi yatırımcı üyeleri ile “Swarm Intelligence – Sürü Zekası”
yaratıldığını vurgulayan Williams, bu sayede yatırım yapma ve paylaşımlar için
en doğru atmosferin yaratıldığını söylüyor.
Keiretsu Forum’un
hiçbir sektör kısıtlaması olmamasının Keiretsu Forum’u farklılaştıran en önemli
faktörlerden biri olarak gören Williams, yatırımcı üyeleri için “6 Ay Kuralı”nın
altını çizerek, üyelerin 6 ay boyunca yatırım yapmayarak diğer üyeleri ve
girişimcileri gözlemlemesini ve onların deneyimlerinden faydalanmasını
öneriyor. Williams ayrıca, yatırımcıların birikimlerinin çoğunu tek bir projeye
yatırmak yerine melek yatırım için ayırdıkları meblağı bir portföy yaratarak
farklı şirketlere dağıtmalarının, melek yatırımcılığın en dikkat edilmesi
gereken noktalarından biri olduğunu belirtiyor.
Keiretsu Forum’un
29 şubesinde de uygulanan aylık sistematik proje akış sürecinin yatırımcılar
için “güvenli alan” sağladığını anlatan Williams, girişimcilerin eleme
aşamasında yatırımcıların değerlendirmeleriyle seçilmesinin, yüksek kalitede
şirketlerin sunuma taşınmasında ve Keiretsu Forum aracılığıyla 450’den fazla
şirkete yatırım yapılmasındaki önemini vurguluyor.
Randy Williams
melek yatırımcı ağlarının 2 milyon $’a kadar olan yatırım açığını kapadığını;
ancak Keiretsu Forum’un 29 şubesi sayesinde girişimcinin tüm şubelerde yatırım
arama imkanına sahip olmasıyla, bu rakamın 11 milyon $’a kadar yükseldiğini
belirtiyor.
Girişimcilerde
aranan şirketini kurmuş ve ürünlerinin Ar-Ge’sini tamamlamış olması gibi
kriterlere ek olarak, girişimcinin bugüne kadar ne yaptığı ve kendi başına
gerçekleştirdiklerinin en önemli değerlendirme unsurlarından biri olduğunu
söyleyen Williams, Savara Pharmaceuticals örneğini veriyor. Amerika merkezli ve
sağlık sektöründe faaliyet gösteren Savara Pharmaceuticals, Keiretsu Forum
Türkiye’den de yatırım almış ve tüm Keiretsu Forum ofislerinden 6 milyon $
üzerinde sermaye toplamıştı. Savara’nın bu başarısında, kurucu ortaklarının bir
önceki girişimlerinde yatırımcılarına 40 çarpan ile geri dönüş sağlaması büyük
önem taşıyor. Randy Williams daha önce başarılı bir girişimi olan şirket kadar
başarısız olup hatalarından ders çıkarmış girişimcilerin de aynı derece önem
taşıdığını söylüyor.
Keiretsu Forum
Türkiye’nin başarısına da değinen Williams, Keiretsu Forum üyelerinin tüm
ofislerdeki girişimcilere yatırım yapma imkanına sahip olmakla beraber, Türkiye
ekosisteminin büyük gelişme gösterdiğini ve Türkiye’deki üyelerin
yatırımlarının %75’ini lokal şirketlerin oluşturacağını öngördüğünü belirtiyor.
Williams ayrıca
Keiretsu Forum üyeleri tarafından 2013 yılında yapılan yatırımların % 69’unun
teknoloji, %24’ünün hayat bilimleri ve %7’sinin gayrimenkul sektöründe
gerçekleşmekle beraber, teknoloji yatırımlarının %80’e ulaşabileceğini
söylüyor.
2013 yılında
yapılan yatırımlardan Zoom Systems örneğini veren Williams, Zoom Systems’ın
insanlara ihtiyaç duydukları anda her türlü ürüne ulaşabilecekleri otomatlar
sunması sebebi ile markalara tüketiciye ulaşmalarında farklı bir yöntem
sağladığını belirtiyor. Havaalanları, alışveriş merkezleri gibi birçok yerde
otomatlar sunan Zoom Systems’ı kullanan firmalar arasında Macy’s, Nespresso ve
Satürn gibi markalar bulunuyor. Müşterileri arasına son olarak Amazon’u katan
Zoom Systems sayesinde, tüketiciler Amazon otomatlarından da alışveriş
yapabilecekler. Keiretsu Forum’dan ilk yatırımını 2003 yılında alan Zoom
Systems, 2013 yılında özellikle Amazon’u da portföyüne katmasıyla Keiretsu
Forum üyelerinden büyük ilgi görmüştür.
Başarılı
bir çıkış için Waypoint Real Estate Group şirketini örnek gösteren Williams,
Mayıs 2010’da 1.6 milyon $ yatırım alan şirketin, Şubat 2014’te New York Stock
Exchange’de halka arzının yapıldığını ve %20 iç verim oranı elde edildiğini
paylaşıyor.
Randy Williams’ın tüm semineri
ve sunumuna aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz:
